单位怎样留住业务精英

时间:2012-08-06 09:14来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
地球上的销售经理和老板们都知道,优秀的销售人员是财富、是销售团队的核心,对企业而言,更是财富的创造者。是人才当然要留住,若是出现优秀的销售人员的流失,不但会对当前的销售产生影响,假如这个优秀的销售人员跳到企业的竞争对手那里,则更有可能变成

地球上的销售经理和老板们都知道,优秀的销售人员是财富、是销售团队的核心,对企业而言,更是财富的创造者。是人才当然要留住,若是出现优秀的销售人员的流失,不但会对当前的销售产生影响,假如这个优秀的销售人员跳到企业的竞争对手那里,则更有可能变成对老东家的祸害。          地球上的销售经理和老板们都知道,优秀的销售人员是财富、是销售团队的核心,对企业而言,更是财富的创造者。是人才当然要留住,若是出现优秀的销售人员的流失,不但会对当前的销售产生影响,假如这个优秀的销售人员跳到企业的竞争对手那里,则更有可能变成对老东家的祸害。

         于是,怎么留住这些优秀的销售人员,也就成了许多销售经理和老板们需要认真考虑的问题了。笔者自己在多数家企业的营销部门工作十余年,后来自己洗脚上田开公司,无论是在企业打工期间,还是自己当老板开公司期间,都曾遇到过这个问题,由此总结了一点经验和分析,以供各位同行参考。

         首先我们来分析一下销售人员与生产人员、技术人员之间工作特性的区别。

         首先他们是外向型的。销售人员大多不坐班,而是在外面东奔西跑。接触的人与事多,信息量大,心眼儿也活,类似A公司在招人、B公司要加薪的这些消息来得很快,想法自然要比坐班的员工多出不少来。

         其次他们是有商业化价值交换概念的。作为实际商业活动的操作者,销售人员自己是非常有商业意识的,清楚地知道自己在为公司创造销售机会、开发和管理客户、维护销售的正常进行。总而言之,是在为公司创造财富,这些为公司的付出得要有一定的回报才匹配,那么,自己目前的商业价值有多大、在当前行业内的竞争状况是怎么样的、为公司创造的财富有多少、所付出的和获得的薪水与奖金是否匹配,这个评测行为就成为销售人员经常进行的功课之一。当然,一旦发现自己的付出与收入已经不匹配了,或者是有好的新东家了,自然是要设法跳槽了。

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