塑料管道销售人员如何提升业绩

时间:2010-12-19 10:12来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
提升业绩是一名销售人员必须经常面对也经常被提起的问题,作为从事多年销售工作的老业务员在进行到一个阶段会也或多或少会有瓶颈,那么我们又怎么来面对呢? 目前国内塑料管道的主流产品为PVC排水管,PPR管材,PE管,PVC电工套管等,作为一名业务人员首先要

 提升业绩是一名销售人员必须经常面对也经常被提起的问题,作为从事多年销售工作的老业务员在进行到一个阶段会也或多或少会有瓶颈,那么我们又怎么来面对呢?

目前国内塑料管道的主流产品为PVC排水管,PPR管材,PE管,PVC电工套管等,作为一名业务人员首先要具备的就是对业务知识的精通,熟练,专业,只有你个人的专业知识,才能给客户信任感,缺少了信任,那么对合作就基本没有多少可能了。

在精通专业的产品知识后,需要了解自己的同行,所谓同行分为市场同行,渠道同行等,市场分为高,中低,分析一下自己处在哪个市场中,也就是自己公司产品在市场定位,渠道同行竞争主要看公司或者你个人的销售渠道是那些,比如工程型,还是做经销商,还是做系统,一般这三种渠道是目前国内的主流,当然还有如外贸,展会等,一个好的销售人员必须清楚的知道自己的对手在哪里,在做什么,优劣势是什么,通过分析,比较,才能有针对性的出招。

业务人员在熟悉了产品,了解了市场,对手后要做的就是认真,负责,日复一日的去对待工作,正如钓鱼一样,你付出了时间和感情,你才会有收获,随着时间的推移,经验越来越丰富,不要被开始泥泞的道路所蒙蔽了双眼,成功从来都是需要汗水的。

本文所指的一些都是非常基础的东西,具体到一些操作细节,可能每个企业每个销售团队各有不同,不如PE管的销售,每个厂家所制定的策略就不同,锁业所具备的销售队伍素质也不一样,不过有一点是可以肯定,一个企业需要一个具有核心领导力能力的销售总监,或者说销售经理,只有成功的例子才能带领整个团队一起向上突破,这就需要企业的高层在组建销售团队的时候慎之又慎,而不是门面功夫而盲目的组建销售部,制度不完善,政策部稳定,最终不能发挥销售的作用,即使好的销售人员也需要好的环境来培养,如不具备好的环境,好的政策,好的激励,人才也必然流失。

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